Vse objave

Kako postaviti uspešno »lead generation« kampanjo

Rezervirajte brezplačen klic

z našo agilno skupino

Kategorija

Avtor:

Gala Vardjan

Čas branja:

5 min

Datum

Ste lastnik blagovne znamke in imate produkt, ki lahko reši težave vaših potencialnih strank? Se zavedate, da kljub odličnemu produktu vaše poslovanje ne more doseči polnega potenciala, če ne dosežete pravega občinstva?

Tehnika pridobivanja potencialnih strank je ključnega pomena za uspešno poslovanje. »Lead generation« je metoda, ki se uporablja za pridobivanje kontaktov potencialnih strank, ki jih vaš produkt ali storitev zanima.

Z našim naročnikom Holmed d.o.o. smo izvedli uspešno »lead generation« kampanjo, v kateri smo pridobili zastavljeno število kontaktov potencialnih strank, ki so se prijavile na hiperbarični tretma. Z vami delimo vpoglede v napredne pristope v kampanjah, ki so prinesli želene rezultate.

Ključni elementi uspešne »lead generation« kampanje so:

  • 1. Priprava t. i. Lead magneta
  • 2. Priprava digitalne strategije
  • 3. Postavitev pristajalne strani
  • 4. Priprava oglasov za prodajne kanale

1. Zakaj potrebujemo »Lead magnet«?

Pri postavitvi »lead generation« kampanje je ključnega pomena, da potencialne stranke spodbudimo k deljenju svojih osebnih podatkov. Vendar pa so potrošniki postali vse bolj previdni in se ne radi odločajo za deljenje osebnih informacij. Zato je izjemno pomembno, da ponudimo privlačen in koristen »Lead magnet«, ki bo spodbudil stranke, da oddajo svoj kontakt.

Ponavadi gre za brezplačno ponudbo, ki bo strankam prinesla dodano vrednost in jih spodbudila k vpisu v naše marketinške baze. To lahko vključuje vse, od brezplačnih e-knjig in priročnikov do popustov, brezplačnih storitev in drugih vrst brezplačnih vsebin, ki so relevantne za vašo ciljno publiko. Če boste uspeli ponuditi privlačno in koristno vsebino, ki bo pritegnila vašo ciljno publiko, boste zagotovo uspeli povečati število kvalitetnih kontaktov.

Paziti moramo, da je »lead magnet«, ki ga uporabimo, komplementaren s storitvijo ali produktom, ki ga želimo kasneje prodati. Drugače se nam lahko zgodi, da bodo kontakti nerelevantni.

Za naročnika Holmed d.o.o.  smo oblikovali ponudbo 2+1 gratis in brezplačen pregled krvne slike. S tako ponudbo smo izstopali med konkurenco in ji dodali večjo vrednost.

2. Priprava digitalne strategije

V našem primeru je bil glavni cilj pridobivanje kontaktov za obisk hiperbaričnega tretmaja. V prvem koraku smo pripravili digitalno strategijo, kjer smo definirali in analizirali ciljno publiko in konkurenco, oblikovali persone kupcev, definirali prodajne kanale, ponudbo in cilje. 

3. Priprava in postavitev pristajalne strani

Pristajalno stran je potrebno pripraviti na način, da uporabnikom olajšamo pot do informacij, ki jih iščejo, hkrati pa jih motiviramo, da pustijo svoj kontakt (lead). Naš cilj je vedno, da je uporabniška izkušnja najboljša in da uporabnika pripeljemo do iskanih informacij. Uspešna »lead generation« kampanja je tista, ki zadovolji uporabnika in ga prepriča, da pusti svoje podatke in opravi nakup (če ne v prvem koraku, pa v fazi remarketing).

Predstavljamo vam nekaj ključnih dejavnikov pri oblikovanju pristajalne strani:

  • Držite se svojega cilja
  • Uporabljajte usmerjevalne in vizualne znake
  • Bodite dosledni
  • Prepričajte s svojim besedilom in ponudbo
  • Uporabite prepričljiv poziv k unovčitvi akcije (CTA)
  • Izpostavite izjave zadovoljnih strank in dobre prakse
  • Jasno izpostavite svojo dodano vrednost

4. Priprava oglasov za prodajne kanale

FACEBOOK IN GOOGLE OGLAŠEVANJE 

Pri pripravi oglasa za uspešno delovanje »lead generation« kampanje je pomembno upoštevati nekaj ključnih dejavnikov.

  • Osredotočite se na ciljno publiko: Natančno definirajte, kdo so vaše idealne stranke in kakšne so njihove potrebe in želje. 
  • Poudarite »lead magnet«: Poudarite, kaj bodo stranke prejele, če oddajo svoj kontakt.
  • Bodite jasni in jedrnati: V oglasu naj bo jasno poudarjena vaša ponudba in klic k dejanju.
  • Uporabite prave ključne besede: Uporabite ključne besede, ki so relevantne za vašo ponudbo in ciljno publiko.
  • Testirajte različne oglase: Testirajte različne različice oglasov, da ugotovite, kateri so najbolj učinkoviti. Spreminjajte slikovni material, besedilo in klic k dejanju.
  • Spremljajte učinkovitost oglasov: Analizirajte, kateri prinašajo najboljše rezultate. Na podlagi tega optimizirajte svoje kampanje.

Pri pripravi Facebook oglasov smo se osredotočili na tehniko delovanja oglasov, optimizacijo oglaševalskih akcij in definicijo metrik, ki vplivajo na boljše rezultate ter nam pomagajo pri doseganju ciljev. Pripravili smo tudi več različnih kreativ in besedil – izpostavili smo tipične težave, s katerimi se uporabniki srečujejo in bi jih z obiskom hiperbarične komore lahko odpravili.

Na Google prikaznem omrežju smo podrobno definirali ciljno in remarketing občinstvo. Poleg prikaznih oglasov smo nastavili tudi iskalne oglase, kjer smo zakupili primerne ključne besede za prikazovanje na prvih mestih v Googlovem iskalniku.

Kategorija

Datum

Gala Vardjan

Popularni članki

  • Trendi v organizaciji dogodkov v letu 2024

    V dinamičnem svetu načrtovanja dogodkov je ključnega pomena biti ves čas korak pred dogajanjem. Ekipa Bold.Experience smo ugotovitve nadgradili tudi s svojim pogledom na vodilne trende, ki bodo narekovali leto 2024 ter se spomnili na dogodke, ki smo jih pripravili v letu 2023.

  • TRAJNOST ≠ SKRAJNOST

    Boomer ob požirku domačega piva pravi: »V mojih časih ni bilo trajnosti. Človek je delal in si stvari prigaral zato, da imamo svet takšen, kakršen je danes.«

  • Prebijanje skozi kreativne ovire: Perspektiva grafičnega oblikovalca

    Kot grafični oblikovalec se vsak dan soočam z izzivi ustvarjalnosti. Trpel sem zaradi želje, da bi naredil vse popolno.

Želite biti prvi obveščeni o novih nasvetih in trikih?

Prijavi se na bold.journal in tedensko prijemaj novosti o performance marketingu, kreativi in bold strategijah.